Millaisen sijoittumistarjouksen ekoteollisuusalue voi todentaa?
Limingan kunta
Kilpailuasema, vertailu ja kohdeyritykset koko Suomen kentässä, kokonaan julkisista lähteistä.
432 julkista lähdettä, kansallinen vertailu · Johdon analyysiraportti, pääraportti ja kohdelista
Lähtötilanne
Limingan kunta kehittää Ekokortteli-aluetta yrityksille, joiden toiminnassa materiaalit ja tuotteet saadaan uudelleen käyttöön. Toimeksiannon kysymys oli: ”Millaisen todennettavan sijoittumistarjouksen Limingan Ekokortteli voi rakentaa valituille yritysryhmille, kun ekologisuus on osa alueen ydintarjoamaa?”
Yritys, joka etsii sijaintia, vertaa vaihtoehtoja koko maassa. Siksi tarjousta ei voinut perustella pelkällä alueen omalla kuvauksella.
Aineisto
Kokosimme 432 julkista lähdettä: kaavat ja kuntien päätökset, yritys- ja teollisuuspuistojen omat kuvaukset, yritysten julkaisut ja sijoittumistapaukset, hankeaineistot sekä alueellisten palvelujen ja kehitysyhtiöiden tiedot. Vertailu kattoi kansallisen kentän.
Mitä teimme
Määritimme ensin, mihin Ekokortteli asettuu: mitkä alueet ovat yrityksen silmissä sen todellisia vaihtoehtoja ja millä perusteilla. Käsittelimme jokaisen alueen ja lähteen ensin erikseen ja tarkistimme sen, ja vasta sitten vertasimme.
Vertailun päälle rakensimme kilpailuaseman, alueen vahvuudet ja heikkoudet, toiminnallisen läheisyyden arvion sekä asiakassegmentoinnin. Jokaiseen segmenttiin nimesimme yritysesimerkkejä, joiden kanssa keskustelun voi aloittaa.
Mitä tulos mahdollisti
Kunnan johto sai perustellun kehityssuunnan sijoittumistarjoukselle ja tiedon siitä, mitkä asiat on vielä todennettava ennen kuin tarjous kestää yrityksen vertailun. Elinkeinotyö sai kohdelistan: segmentit ja yritykset, joihin myyntityö kannattaa kohdistaa.
Tuotoksina valmistui johdon analyysiraportti, pääraportti ja johdon esitykset.
Mitä muuten olisi pitänyt tehdä
Sijoittumistarjous rakennetaan usein alueen omien vahvuuksien varaan ilman järjestelmällistä vertailua kilpaileviin alueisiin. Vaihtoehtona olisi ollut konsulttiselvitys tai markkinakatsaus. Nyt jokainen vertailun havainto palautuu julkiseen lähteeseensä, ja vertailun voi päivittää, kun kenttä muuttuu.
Menetelmän rajat
Julkiset lähteet kertovat sen, mitä alueet ja yritykset ovat itse julkaisseet. Ne eivät kerro tonttien vapaata kapasiteettia, todellisia kustannuksia tai yritysten sijoittumisaikeita. Yritysesimerkit ovat myyntityön lähtökohta, eivät osoitus kiinnostuksesta. Vertailu kuvaa alueiden samankaltaisuutta, ei niiden paremmuutta.